セキスイハイムのインテリア工事費の値引き交渉方法を紹介

セキスイハイムのインテリア工事費の値引き交渉方法を紹介

セキスイハイムのインテリアと言っても家具のこと?と思いますよね。セキスイハイムのインテリアは正確に「インテリア工事」と言い、照明計画や壁紙、収納といった内装工事全般と間接照明や造り付けの棚、ニッチといった造作工事、その他カーテンや家具などのインテリアを指します。かなり幅広い分野です。

※ニッチとは花瓶や飾り物を置くために壁面を凹ませた部分のこと。

セキスイハイムのインテリア、値引きは可能か

インテリア工事の担当は?

建築工事請負契約を終えて間取図がほぼ完成した後に、専属のインテリアコーディネーターが付きます。もちろんセキスイハイムの社員です。二級建築士の資格を有しているインテリアコーディネーターがほとんどなので、造作工事など設計上可能かどうかもアドバイスしてくれます。

セキスイハイムのインテリアの値引き交渉

【セキスイハイム公式HP建築実例より】

値引きは可能か?

値引きについては可能です。インテリア工事については「総額から◯万円の値引き」という交渉ではなく、「一点ずつ部材・商材・工事に対して何割引きの値引きが可能か、〇万円の値引きが可能か」を詰めていくという交渉方法になります。

交渉相手

値引き交渉の相手はセキスイハイムのインテリアコーディネーター(インテリア担当)です。当然裁量の幅は一定程度あるようです。どれくらいの裁量を持っているかは分かりません。

ただし、工事をセキスイハイム以外の業者に委託するもの、例えば、フロアコーティングの施工費用の値下げは、インテリア担当を通して施工業者に値引き交渉を行います。「施工費を4割引きで交渉してください。」とインテリア担当に伝えれば、施主に代わってインテリア担当が施工業者と価格交渉を行います。

セキスイハイムのインテリアの値引き交渉

値引きが難しいもの

照明(シーリングライト、ペンダントライト等)やカーテン(シェード)は、提携業者から仕入れます。定価の2割引きは施主から何も依頼しなくても見積書には割引価格が当初から記載されています。インターネットで検索するとセキスイハイムの提携業者から購入するよりも後日自ら購入した方が安く購入できるのは間違いありません。値引きも2割以上は難しいのが現実です。また、建物と一体となるダウンライトやスイッチは値引きができませんでした。施主支給で準備することも検討しましたが、デメリットもあるので採用には検討が必要です。

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高額な値引きが可能なもの

セキスイハイム施主限定のインテリアフェアを数ヵ月に一度の頻度で開催されます。カリモクやフランスベッドなど有名な家具製造メーカーやブランドが参加しています。これらのメーカーを通してダイニングテーブルや椅子を購入するときには一定の割引価格で購入することができます。フェアに出展するメーカーは高額な商品の会社が多いため、即断する必要はありませんが、気になる商品に対しては見積書を作成してもらい、後日、購入するかどうかを決めます。もちろん、セキスイハイムの2割引価格での購入は可能ですが、さらに1割~2割引き、ソファであればクッションのサービスなど交渉をインテリア担当に依頼することで、高額な値引きが可能になります。

契約後の変更も可能

値引き交渉とは直接関係はありませんが、契約後でも商材のグレードを上げたり、別の商材に変更することもできます。極端に言うと工場発注(業者発注)までは何度でも変更可能です。

流れを説明すると、資金計画書の「インテリア工事」の項目は当初は概算額が記載されています。その後にインテリア担当と打合せをして見積書が作成され、価格交渉を行った後に契約をします。その後も追加(変更)を契約することで商品を追加・変更することも可能です。もちろん削減することもできますので、当初は要望どおりに見積もりを出してもらい、予算との兼ね合いで残すものと削るものを最後に決めればよいでしょう。

最後に筆者の戯言

インテリア工事は、施主の趣向次第で金額が高騰する項目の一つです。ただ、一つ一つの商材に対して、細かく値引きを要求して積み重ねることで大きな値引きを勝ち取ることも十分可能ではありますが、坪単価と違って比較する目安が無いのが現状です。したがって、商品の価値はインターネット(Amazon・楽天市場・ヤフーショッピング等)を利用して最安値は無理でも概算を知ることで予算配分を行うのが賢い方法だと思います。その上で施主支給がよいのか、値引き交渉を可能な限り行うのがよいか、そのままセキスイハイムで購入するかを保証との関係も考えながら検討してみてはいかがでしょうか。

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