セキスイハイムの分譲地を購入する際の注意点

2020年セキスイハイムの値引き限度額を引き出す交渉術(割引・キャンペーン利用)

この記事は約 10 分で読めます。

数あるハウスメーカーの中でもセキスイハイムは坪単価が高く、高額なハウスメーカーであることは噂やネットの情報などでご存知かと思いますが、値引きによってお得に建てることができます。

 

セキスイハイムが提示する見積書は、値引きが前提で作成されていますので、値引き交渉をせずに契約するのは本来なら払う必要のないお金を負担していることになります。

契約後の値引きは難しいため、納得のいく金額で契約するためにも、安く家を建てるためにも、予算オーバーを回避するためにも契約締結前に大きな値引きを引き出す必要があります。

そのためにも本記事の交渉術を参考にキャンペーンや紹介制度など様々な手を駆使しながら大幅値引きを狙いましょう。

 

 

他社ハウスメーカーとの競合

同じ建坪で希望の設備や間取りオプションを複数のハウスメーカーに依頼して比較して相見積もりを取ることが大切です。

 

これにより坪単価の割安感・割高感が顕著になるため,比較する材料に利用できます。

当初からセキスイハイムを選ぶつもりであっても,建物工事請負契約を結ぶ前までは何度となく,他のハウスメーカーを引き合いに出して揺さぶることが可能です。

交渉事に「揺さぶり」は必須です。

 

つまり、競合他社を引き合いに出して、条件面・金額面で悩んでいる状況を示すことが大切なのです。他のハウスメーカーとも話をしていて迷っていることを何度となく伝えましょう。

たとえ、セキスイハイムが本命でも伏線として後々役立ちます。

 

 

営業トーク・キラーフレーズに動揺しない

迷っている、悩んでいる姿を見ると営業担当は必ずと言っていいほどキラーフレーズを使います。

  • 「今月内に契約していただくなら〇〇万円まで値下げができます」
  • 「キャンペーンは今月で終わるので,来月に契約となると高くなりますよ」
  • 「今月内に契約していただけるなら,〇〇を無料でお付けします」

 

こんなことを言われて動揺したり悩む素振りを見せると営業担当の思うツボです。

 

そのような場合は余裕を持った笑顔で

「そのときはやむを得ない。一旦白紙にしてセキスイハイムに依頼するかどうか考えなおす。」

「そのときは予算に合うように今の間取りや建坪をゼロベースで作り直してください。」と

全くキラーフレーズを意に介していないような態度を取ることが重要になってきます。

 

交渉の余裕の笑顔
余裕のある笑顔で対応しましょう

 

 

 

建物工事請負契約を結んで手付金を受領するまでは、セキスイハイムの営業活動は全てただ働きです。

契約に結びつかなければこれまでの営業が無駄に終わります。

そして何より営業成績に影響します。

 

上記契約を結んで手付金が振り込まれて初めて1件成約とカウントされるので、成約できるかどうか不安定な状況を上手に利用して有利に交渉を進めましょう。

 

上記の営業のキラーフレーズは、そのような不安の裏返しからくるもので、ハウスメーカー側も本当は焦っています。その心理状態を理解するだけでも交渉の際にゆとりができます。

 

 

効果的な値引き交渉のタイミング

一般的には建物工事請負契約後に洗面台やトイレなど水まわり設備をショールームに出向いて実際に商品を見て決めます。

 

できれば、建物工事請負契約を締結する前に水まわり設備のショールームを見学した方が予算全体が把握でき、より大きな値引きを引き出すことができます。

 

建物工事請負契約を結ぶ段階では、水まわり設備は何も決まっていないため、金額欄は「概算」です。概算の状態ですから、水まわり設備は値引き対象ではありません。

 

そこで、営業担当に間取りが決まるのと同時にタカラスタンダードやパナソニック、リクシルといった設備メーカーのショールームへの訪問を相談してください。

「水まわり設備の具体的な見積り金額も分からないうちに契約できない」と明確に意思表示した方が良いです。

 

ショールームを訪問して最終的に決定しなくてもいいのです(見積書を作成することが目的)。要は概算で値引き交渉をするのではなく、少しでも費用を加算させた上で総額から値引きの交渉を行う方が結果お得になります。

 

すなわち、建物工事請負契約を結んだ後では大きな値引きを引き出すことは難しいため、契約締結前に概算ではなく、水まわり設備だったり、外構工事だったり、少しでも具体的な見積結果を元に総額を提示させて、そこから値引きを行う方が、最大限の値引き額を勝ち取ることが可能です。

 

 

値引き交渉の狙い目は月末

営業成績はどの会社も月末締めが一般的です。セキスイハイムも同様です。

したがって、月末まで(会社規定によって異なる場合もある)に手付金が振り込まれた場合に成約としてカウントされることを考えると,契約締結及び振込みを月末に間に合わせることを前提に逆算して月の下旬~月末ギリギリまで交渉を繰り返します

 

また、この段階になると、一日の打合せで全てを決めないことがポイントです。営業担当のペースに巻き込まれてはいけません。

 

今月中に1件成約になるかどうかという期待を持たせる代わりに、限度額いっぱいの最大限の値引きを引き出すのです。

 

 

予算額上限は伝えない 

  • 予算は見積額から500万円以上低めに伝える
  • 絶対に予算の上限を明言しない
  • 自己資金は低めに伝える。 

これが大きな値引きを獲得することに繋がります。

 

 

 沈黙は金を生む

値下げ交渉の場では,多くを発言してはいけません。

相手は連戦練磨のプロの営業マンです。

 

安易に発した言葉から営業担当の優位に交渉が進むことが多いです。

 

したがって,リスクを回避する最善かつ最適な方法は沈黙です

 

資金計画書(見積書)を見ながら腕組みをし,時に天を仰いでひたすら営業担当が言葉を発するまで沈黙を貫いてください

 

長い沈黙が必要です。10分間は無口になり発言は控えましょう

自分から発言しないことを肝に銘じてください。

その10分で数十万円が、数百万円が動き出します

 

営業担当が「いかがですか?」と問い掛けてきても安易な返事は控えて「うーん」とだけ唸って明確な返答はやめてください。

そして、「今日即答ができないから、持ち帰って検討する。後日、こちらから連絡する」と伝えて帰宅することをお勧めします

上記キラーフレーズを営業担当が言っても、ニコッと笑って展示場を後にしましょう。

 

 

電話による返事と効果的なフレーズ

後日、営業担当に連絡すると伝えて展示場を後にしても、決して、こちらから電話連絡をしてはいけません。ここからが我慢比べの時間です

 

営業担当から電話があるまで、自分から電話は掛けてはいけません。仮に電話があっても1,2度は居留守を使って連絡が取れないようにしてじらす方が後々有効です。

 

数日後に自分から電話で連絡を取り、値引き交渉の際に効果的なフレーズを使います。

 

 悪い例
「〇△万円値下げしてほしい」

 

 良い例
「総額で▲〇万円ならセキスイハイムに決めたい。今月中に契約してもよい。」

 

交渉の最終段階、最後の切り札的に上のような具体的金額を施主側が提示して

「これなら契約するよ」という姿勢を見せることは非常に有効です。

 

ただ、これは営業担当や上司の店長が「これが限界」と提案してきた後でなければ効果は半減します。

それも、その場で言うのではなく、上記のように時間と日にちを置いて、表情が見えない電話で強気で伝えると効果的です。

 

電話で交渉する

 

セキスイハイムの営業担当や店長も決裁権限のある支店長や本部への決裁を取る上で、具体的金額を提示した方が「〇〇さんは、この金額なら契約するって言ってくださっているので。」と具申しやすいのです。

 

 

割引・キャンペーンを利用

営業担当は経験豊富なベテランばかりではありません。中には新人の営業担当が付くこともあります。

新人だから不安だなと思われるかも知れませんがチャンスでもあります。新人の営業担当が付く場合には「新人割引」というものが存在します。

資金計画書に「新人割引〇万円」と前もって記載されています。

 

セキスイハイムのオーナーからの紹介だと本体価格3%割引などの割引特典もありますので、親族や知人の紹介もお勧めです(展示場に訪問してアンケートを記入した後ではこの手は利用できません)。

 

そのほかにスマートパワーステーションなど新シリーズが発売された際にはキャンペーンとして積水化学工業から100万円単位での割引がなされることもありますので、タイミングが合えば大きな金額の値引きも可能です。

 

また、裏技的な値引き方法として、一定期間モデルハウスとして利用することを条件に数百万円の値引きを引き出す方法や完成見学会や実邸見学会として利用することを条件に値引きを引き出す方法もあります。

 

 

 最後に

施主が土地を所有している場合は比較的値引き交渉を優位に進めることが可能です。

値引き交渉は心理戦や駆け引きも重要な要素になってきますが,何より相手のことを知ることで自分のペースで行動することができます。

 

大きな値引きを引き出せた後は

「無理を申し上げて申し訳ありませんでした。これからよろしくお願いします。」

と深々とお礼の言葉を述べて頭を下げることで良好な関係は築けると思います。

交渉事は決して「いい人」にならないことが大切です。

 

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