セキスイハイムの値引き最大限度額を引き出す交渉術（割引・キャンペーン・完成見学会）

セキスイハイムの値引き交渉は契約前が大切

建物工事請負契約を締結した後では、大きな値引き額を引き出すことは難しくなりますので、契約締結前の値引き交渉が最重要です。

セキスイハイムが提示する資金計画書（見積書）は、同社規定の利益率を達成できるように作成されています。

キャンペーンや紹介制度など様々な手を駆使しながら、値引き交渉を行うことで、誰でも大幅値引きを狙うことは十分可能です。

営業トーク・キラーフレーズに動じない

迷っている、悩んでいる姿を見ると営業担当は必ずと言っていいほどキラーフレーズを使います。

こんなことを言われて動揺したり悩む素振りを見せると営業担当の思うツボです。

そのような場合は余裕を持った笑顔で

「そのときはやむを得ない。一旦白紙にしてセキスイハイムに依頼するかどうか考えなおす。」

「そのときは予算に合うように今の間取りや建坪をゼロベースで作り直してください。」と

全くキラーフレーズを意に介していないような態度を取ることが重要になってきます。

建物工事請負契約を結んで手付金を受領するまでは、セキスイハイムの営業活動は全てただ働きです。

契約が成立しなければ、これまでの営業は水の泡無駄に終わります。

そして何より営業成績に影響します。

上記契約を結んで手付金が振り込まれて初めて１件成約とカウントされるので、成約できるかどうか不安定な状況を上手に利用して有利に交渉を進めましょう。

上記キラーフレーズは、そのような不安の裏返しからくるもので、セキスイハイムも本当は焦っているのです。

その心理状態を理解するだけでも交渉の際にゆとりができます。

効果的な値引き交渉のタイミング

一般的には建物工事請負契約後に洗面台やトイレなど水まわり設備をショールームに出向いて実際に商品を見て決めます。

できれば、建物工事請負契約を締結する前に水まわり設備のショールームを見学した方が予算全体が把握でき、より大きな値引きを引き出すことができます。

建物工事請負契約を結ぶ段階では、水まわり設備は何も決まっていないため、金額欄は「概算」です。

概算の状態ですから、水まわり設備は値引き対象ではありません。

そこで、営業担当に間取りが決まるのと同時にタカラスタンダードやパナソニック、リクシルといった設備メーカーのショールームへの訪問を相談してください。

「水まわり設備の具体的な見積り金額も分からないうちに契約できない」と明確に意思表示した方が良いです。

ショールームを訪問して最終的に決定しなくてもいいのです（見積書の作成が目的）。

要は概算で値引き交渉をするのではなく、少しでも費用を加算させた上で総額から値引きの交渉を行う方が結果お得になります。

すなわち、建物工事請負契約を結んだ後では大きな値引きを引き出すことは難しいため、契約締結前に概算ではなく、水まわり設備だったり、外構工事だったり、少しでも具体的な見積結果を元に総額を提示させて、そこから値引きを行う方が、最大限の値引き額を勝ち取ることが可能です。

このように外構工事は家づくりの一番最後に打ち合わせをするので、カーポート一つの設置をとっても予算が足りずに諦める施主が多いのも事実です。

そうならないようにリクシル、三協アルミのサイトから設置したいカーポートを見積書（請負工事契約書）に掲載してもらい、工事総額から値引き交渉を行う方が結果的に安く設置することが可能になります。

値引き交渉の狙い目は月末

営業成績はどの会社も月末締めが一般的でセキスイハイムも同様です。

月末まで（会社規定によって異なる場合もある）に手付金が振り込まれた場合に成約としてカウントされます。

したがって、契約締結及び振込みを月末に間に合わせることを前提に逆算して月の下旬～月末ギリギリまで交渉を繰り返します。

また、この段階になると、一回の打合せで全てを決めないことがポイントです。

営業担当のペースに巻き込まれてはいけません。

今月中に１件成約になるかどうかという期待を持たせる代わりに、限度額いっぱいの最大限の値引きを引き出すのです。

賢い施主は予算額の上限は伝えない

ハウスメーカーの営業マンから尋ねられたときに、思わず答えていませんか？

賢い施主は次のようなことをしています。

営業マンは、常に利益率を考えていますので、施主の要望に応えつつも会社の利益に繋がるように様々な設備・オプションを勧めてきます。

注文住宅では、予算オーバーになることが珍しくありませんので、上記のように敢えて見積額から低い金額を予算として伝えたり、上限を言わずに低め低めに折衝することが大切です。