セキスイハイムの分譲地を購入する際の注意点

セキスイハイムの契約後の値引きは可能?

セキスイハイムの契約後の値引きは可能?

セキスイハイムと買主(施主)との間で結ぶ契約は大きく分けて次の二つです。

  1. 建築工事請負契約
  2. 追加契約

 

セキスイハイムで家を建てると決めた場合、3か月以内に建築工事請負契約を締結することになります。

営業
この工事請負契約を「基本契約」と呼ぶこともあります。

基本契約は主に建物の設備や外壁、間取りを決めてセキスイハイムで家を建てることの合意を交わすという契約だと理解していただければ結構です。

この基本契約では一般的に

  • 外壁磁器タイル
  • 快適エアリー
  • 太陽光発電システム
  • 蓄電池システム

などの建物に採用する設備を含めて、建物面積及び敷地面積に応じた工事をセキスイハイムに依頼することになります。

上記外壁磁器タイルや快適エアリー等の設備を含めて工事総額でセキスイハイムと工事を合意するので、契約を結んだ後は、工事総額の値引きはできません

なお、基本契約を結んだ後に他の工事を打合せを進める段階で予算オーバーになった場合は、採用した設備を外して減額することはできます。

よって、基本契約を結ぶ前に大幅な値引きに繋がる交渉を行い、工事総額を抑えるかが重要になってきます。

 

この基本契約を結ぶ段階では、キッチン・洗面化粧台などの水まわり設備費やインテリア工事費、外構工事費は概算(見込額・予想額)で、打合せは未了ですから、これらの費用が概算よりも高くなれば、工事総額は増えることになります。

 

 

追加契約

繰り返しになりますが、基本契約後の流れとしては以下のように進むことが一般的です。

①水まわり設備の打合せ

キッチン、バス、洗面化粧台、トイレを設備メーカーのショールームを訪問して決めていきます。

 

②インテリア工事打合せ

フローリング・ドア・壁紙・階段・窓・収納・カーテン・照明などインテリアを含めた内装全般を決めていきます。

 

③外構(エクステリア)工事打合せ

フェンス・門柱・アプローチ・タイルデッキ・植栽・カーポートなど家の外廻りのエクステリアを決めていきます。

 

上記①②③は基本契約では概算(予算)額ですから、概算額を超える場合には追加契約が必要になってきます。

営業
インテリア工事や外構工事などでは基本契約のときは概算額でしか記載していないため、概算額を超えた場合は別途追加契約が必要になります。
これを「ついけい」と略して呼ぶことがあります。

追加契約では、基本契約で決めた工事(設備)について概算額を超えるものについて追加契約という方法で合意を交わします。




 

追加契約前の値引き

上記基本契約時に決めた内容・金額については、その後の値引き交渉はできません。

ただし、基本契約後に決める水回り設備・インテリア工事・外構工事については打合せから追加契約までの過程で値引き交渉ができます。

各工事の打合せの最終段階で見積書が提示されますので、その時点で値引き交渉をして、概算額に近づけるように、下回るように交渉を進めることで予算オーバーを回避できます。

そのまま何もしなかったら値引きなしに手続が進んでしまいます。

施主
基本契約のときは概算額だったけど、打合せを進めるとオプションやグレードアップで概算額では収まり切れないことも多い。
そんなときは、見積書の1枚目の総額から最低10万円~の値引き交渉を担当者と行います。
簡単に追加契約を結ぶのではなく、ダメ元でチャレンジ!一度で諦めるのではなく、時間を掛けて担当者と粘り強く交渉を試みます。